Les Types de campagnes Google Ads ne se limitent pas au Search, au Shopping, à Performance Max ou aux formats Display et vidéo. L’écosystème publicitaire de Google comprend également des solutions destinées à des besoins beaucoup plus spécifiques : promouvoir une application mobile, soutenir l’activité de points de vente physiques, commercialiser des chambres d’hôtel ou encore présenter un catalogue de véhicules. Ces autres campagnes permettent d’adapter la diffusion publicitaire au modèle économique et au parcours de conversion propres à chaque annonceur.
Ces dispositifs ne répondent pas tous aux mêmes objectifs et leur disponibilité évolue avec l’écosystème Google Ads. Certaines fonctionnalités historiquement proposées sous forme de campagnes autonomes ont notamment été intégrées à des solutions plus récentes comme Performance Max. Leur utilisation nécessite donc de comprendre à la fois leur fonctionnement et leur place actuelle dans la plateforme.
Campagnes App (ASA) : promouvoir une application auprès des bons utilisateurs
Les Campagnes App (ASA) répondent à un objectif spécifique : développer l’acquisition et l’utilisation d’une application mobile. Dans l’environnement Google Ads, on parle plus précisément de campagnes pour applications ou App campaigns. Le sigle ASA est généralement associé à Apple Search Ads et doit donc être distingué de la solution proposée par Google.
Les campagnes pour applications Google permettent de promouvoir une application sur différents inventaires de l’écosystème Google. Leur objectif peut être d’obtenir de nouvelles installations, mais également d’encourager certaines actions réalisées à l’intérieur de l’application.
Cette distinction est importante. Une entreprise ne cherche pas nécessairement à maximiser le nombre brut de téléchargements. Pour une application e-commerce, bancaire ou de réservation, l’enjeu peut être d’attirer des utilisateurs susceptibles de réaliser ensuite une transaction ou une autre action présentant une réelle valeur.
L’automatisation occupe une place importante dans ce type de campagne. Google combine les ressources fournies par l’annonceur et optimise la diffusion en fonction de l’objectif sélectionné. La qualité du suivi des événements réalisés dans l’application devient alors déterminante pour piloter la campagne sur des signaux réellement utiles.
Campagnes locales et store visits : relier publicité digitale et activité physique
Les campagnes locales et store visits répondent aux besoins des entreprises disposant de magasins, agences, concessions ou autres implantations physiques. Leur enjeu consiste à utiliser la publicité numérique pour contribuer à une action réalisée hors ligne.
Historiquement, Google proposait des campagnes locales spécifiques. Leur fonctionnement a cependant évolué, une partie de ces objectifs ayant été intégrée à Performance Max pour les objectifs en magasin.
La logique reste particulièrement intéressante pour les entreprises omnicanales. Un utilisateur peut découvrir une offre sur son smartphone, rechercher ensuite l’adresse du magasin puis effectuer son achat directement sur place. Une analyse limitée aux transactions réalisées sur le site donnerait alors une vision incomplète de la contribution de Google Ads.
Les visites en magasin, lorsqu’elles sont disponibles et mesurables pour l’annonceur, permettent justement de mieux rapprocher exposition publicitaire et fréquentation physique. Cette approche nécessite néanmoins une configuration adaptée et des données suffisamment fiables.
La performance doit ainsi être évaluée à l’échelle du parcours complet plutôt qu’à partir des seules conversions e-commerce.
Campagnes Hotel Ads : répondre aux enjeux spécifiques du secteur hôtelier
Les Campagnes Hotel Ads sont conçues pour répondre aux particularités de la réservation hôtelière. Lorsqu’un voyageur recherche un établissement ou prépare un séjour, le prix, les dates, la disponibilité et les caractéristiques de l’hôtel constituent des informations essentielles dans sa décision.
Les solutions publicitaires de Google destinées aux hôtels permettent de mettre en avant des offres adaptées à ce contexte de recherche. L’annonceur peut ainsi présenter son établissement dans des environnements où l’utilisateur manifeste une intention liée au voyage ou à la réservation.
La qualité des données joue ici un rôle central. Une information tarifaire incorrecte ou une disponibilité incohérente peut créer une rupture entre ce que l’utilisateur voit dans Google et ce qu’il retrouve au moment de réserver.
Pour un hôtelier, la stratégie doit également tenir compte du poids des plateformes de réservation intermédiaires. La publicité peut notamment participer à une stratégie visant à développer davantage les réservations directes lorsque les conditions économiques le permettent.
Le pilotage ne consiste pas simplement à générer davantage de clics. Il doit permettre d’évaluer le volume de réservations, leur valeur et le coût nécessaire pour les obtenir.
Campagnes Vehicle Ads : mettre en avant un inventaire automobile
Les Campagnes Vehicle Ads répondent aux besoins des acteurs de l’automobile souhaitant promouvoir un inventaire de véhicules. Leur fonctionnement repose sur des données structurées permettant de présenter des informations utiles sur les modèles disponibles.
Pour un concessionnaire ou un distributeur automobile, cette approche permet de rapprocher la publicité du catalogue réellement commercialisé. L’utilisateur peut découvrir un véhicule correspondant davantage à sa recherche avant de poursuivre son parcours vers le site de l’annonceur.
L’efficacité du dispositif dépend fortement de la qualité du flux transmis. Les informations relatives aux véhicules doivent être cohérentes et régulièrement actualisées afin que les annonces correspondent à l’état réel de l’inventaire.
Cette logique rappelle certains principes du Shopping : la donnée produit, ou ici la donnée véhicule, devient une composante directe de la publicité.
L’objectif commercial peut ensuite varier selon le parcours de l’entreprise : consultation d’une fiche véhicule, prise de contact, demande d’essai, appel ou visite en concession. La mesure doit être construite en fonction de ces différentes étapes.
Remarketing et audiences similaires : réengager les utilisateurs pertinents
Le remarketing et les audiences similaires occupent historiquement une place importante dans les stratégies Google Ads. Le remarketing consiste à exploiter des segments constitués à partir d’utilisateurs ayant déjà interagi avec une entreprise afin d’adapter les actions publicitaires ultérieures.
Un visiteur ayant consulté un produit, un utilisateur ayant abandonné son panier et un ancien client ne se trouvent pas au même stade du parcours. Les données disponibles peuvent donc aider à différencier les stratégies selon la relation déjà établie avec l’entreprise.
La notion d’« audiences similaires » demande en revanche davantage de prudence aujourd’hui. Google a progressivement supprimé les anciens segments similaires de Google Ads et fait davantage appel à ses mécanismes d’automatisation et d’expansion pour identifier de nouvelles opportunités.
Il est donc préférable de considérer cette partie du sujet dans une perspective actuelle : les données propriétaires et les audiences restent stratégiques, mais les méthodes permettant d’élargir la diffusion à de nouveaux utilisateurs ont évolué.
Cette transformation illustre plus largement l’évolution de Google Ads vers des systèmes où les données de l’annonceur servent de signaux à des mécanismes d’optimisation de plus en plus automatisés.
Choisir une campagne adaptée au modèle économique de l’entreprise
Les autres campagnes Google Ads montrent qu’il n’existe pas un format publicitaire universel adapté à toutes les entreprises. Une application mobile, un réseau de magasins, un hôtel et un concessionnaire automobile ne disposent ni des mêmes données ni des mêmes parcours de conversion.
Le choix d’une campagne doit donc commencer par l’objectif commercial et non par le format publicitaire lui-même. Il faut identifier l’action recherchée, les données disponibles pour la mesurer et les environnements dans lesquels l’audience peut être efficacement touchée.
Cette réflexion est d’autant plus importante que l’organisation de Google Ads évolue régulièrement. Certaines campagnes autrefois autonomes sont intégrées à de nouvelles solutions, tandis que les possibilités d’automatisation et de ciblage se transforment.
Pour Qlint, l’enjeu consiste ainsi à sélectionner les dispositifs en fonction du modèle économique de l’annonceur et à construire une mesure capable de relier les résultats Google Ads à la performance réelle de l’entreprise. Une campagne spécialisée n’est pertinente que si sa technologie et son mode de diffusion répondent concrètement au parcours client et aux objectifs poursuivis.